A comissão de vendas é uma das formas de bonificação mais utilizadas no mercado. Ela traz vantagens tanto para vendedores quanto para os empreendedores, pois sua ideia principal é compensar os trabalhadores conforme suas vendas, motivando-os ainda mais a entregarem resultados.
No entanto, apesar de ser uma estratégia amplamente empregada pelos negócios, muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre como calcular comissão de vendas, principalmente devido à variedade de formas e métricas envolvidas no cálculo.
Com o objetivo de auxiliar os empreendedores a encontrar o formato mais adequado para seus produtos e também de ensinar aos vendedores como entender seus próprios ganhos, trouxemos um artigo completo com dicas práticas de como calcular comissão de vendas. Continue lendo para saber mais!
O que é comissão de vendas?
A comissão de vendas é uma forma de remuneração na qual os vendedores recebem um valor adicional com base nas vendas que realizam. Geralmente, essa compensação é calculada como uma porcentagem do valor total das vendas que o vendedor efetuou. Ou seja, quanto mais vendas, mais ele ganha em comissão.
É importante ressaltar que o cálculo da comissão de vendas pode variar de empresa para empresa, assim como os critérios estabelecidos para determinar o valor da comissão.
Em geral, esse sistema de remuneração é uma prática comum em diversos setores, contribuindo para o crescimento das vendas e o aumento da receita da empresa.
Para que serve a comissão de vendas?
Essa prática existe para motivar os vendedores a se esforçarem e alcançarem suas metas de vendas, pois sabem que serão recompensados financeiramente por seu desempenho.
Oferece vantagens como incentivo ao desempenho, alinhamento de interesses, retenção de talentos, aumento da receita e foco em resultados. A estratégia é uma maneira de alinhar os interesses dos vendedores com os objetivos da empresa, incentivando-os a trabalharem em prol do sucesso do negócio.
Tipos de comissão de vendas
Para compreender melhor, listamos alguns dos principais tipos de comissionamento que podemos encontrar nas empresas:
- Salário base combinado + comissionamento: os vendedores recebem um salário fixo mensal, além de uma parte variável baseada nas vendas realizadas. Geralmente, o salário fixo compõe a maior parte da remuneração, com as comissões representando uma parcela menor;
- Comissão pura: a remuneração dos vendedores é quase que totalmente baseada em comissões. Eles recebem uma pequena parte fixa, muitas vezes equivalente ao salário mínimo ou ao piso da categoria, com o restante de sua renda dependente do desempenho de vendas;
- Comissão por meta: os vendedores recebem comissões ao atingir metas específicas estabelecidas pela empresa. Por exemplo, ao alcançar um certo número de vendas, adquirir novos clientes ou atingir um determinado valor de vendas. É uma forma de incentivar os vendedores a trabalharem em direção a objetivos específicos e mensuráveis.
Existem outros tipos de comissionamento além desses, e a escolha do mais adequado depende de vários fatores, como o tipo de produto ou serviço vendido, o porte da empresa e os objetivos específicos de vendas.
É fundamental analisar cada cenário individualmente para selecionar o modelo de comissionamento que melhor se adapta à realidade da estrutura financeira da sua loja.
Como calcular comissão de vendas?
Assim que você definir qual é o tipo de comissionamento que será aplicado na sua loja, você pode seguir alguns passos simples e práticos para calcular a comissão de vendas.
1. Definir a porcentagem de comissão
Primeiro, é preciso determinar a porcentagem de comissão que será aplicada às vendas. Isso pode variar dependendo do tipo de produto ou serviço vendido, da margem de lucro da empresa e do mercado.
Para ajudar, verifique os números de vendas passadas e faça simulações para entender a proporção dos valores. Por exemplo, a venda média de um vendedor é de R$10 mil por mês, aplicando uma comissão de 5%, a comissão média ficaria em torno de R$500,00.
Analise se esse cenário é aplicável para o seu tipo de negócio, para os ganhos dos vendedores da sua região, etc.
2. Identificar as vendas elegíveis para comissão
Nem todas as vendas podem ser elegíveis para comissão, dependendo dos critérios estabelecidos pela empresa. Por exemplo, algumas vendas podem ser excluídas se o cliente cancelar o pedido ou se houver devoluções.
Inclusive, existe um tipo de comissionamento baseado em recebimento, que significa que o vendedor recebe sua porcentagem somente quando o pagamento for efetuado.
3. Calcular o valor das vendas
Calcule o valor total das vendas realizadas dentro do período de comissionamento. Isso pode envolver somar o valor das vendas de cada vendedor individualmente ou o total de vendas da equipe, dependendo do tipo de comissão que a sua loja possui.
4. Aplicar a porcentagem de comissão
Uma vez que o valor total das vendas for calculado, aplique a porcentagem de comissão previamente definida para calcular o valor da comissão de cada vendedor.
Por exemplo, se um vendedor realizou vendas no valor de R$20 mil e a comissão é de 5%, sua comissão será de R$1000.
A fórmula básica para esse cálculo é:
Valor da comissão = valor total de vendas x % da comissão
No caso do exemplo anterior, o valor total foi multiplicado por 0,05, que representa 5%.
5. Revisar e verificar os cálculos
Por fim, revise os cálculos para garantir que estejam corretos e verifique se todos os critérios foram aplicados adequadamente. É importante garantir a precisão dos cálculos para evitar erros e possíveis conflitos com os vendedores.
Dicas úteis para implementar comissão de vendas
Aqui estão algumas dicas úteis para implementar comissão de vendas de forma eficaz:
Definir regras claras e transparentes
É essencial estabelecer regras claras sobre como a comissão será calculada, quando será paga e quais critérios são necessários para que uma venda seja elegível para comissão. Por exemplo, defina se a comissão será baseada no fechamento da venda, na emissão da nota fiscal ou no pagamento do cliente.
Registrar todas as informações
Mantenha um documento detalhado com todas as informações relacionadas ao sistema de comissão de vendas, incluindo porcentagens de comissão, critérios de elegibilidade e datas de pagamento. Isso ajudará a evitar mal-entendidos e conflitos futuros.
Incluir informações no contrato de trabalho
Garanta que o valor da comissão e os detalhes do sistema de comissão de vendas sejam incluídos no contrato de trabalho dos vendedores, proporcionando uma comunicação empresarial clara e transparente sobre as expectativas em relação ao comissionamento.
Revisar e ajustar conforme necessário
Periodicamente, revise o sistema de comissão de vendas e faça ajustes conforme necessário com base no desempenho da equipe de vendas e nas mudanças nas metas e objetivos da empresa. Um sistema de comissão flexível e adaptável é fundamental para manter a motivação e o engajamento dos vendedores.
Garantir um salário mínimo estável
Certifique-se de que o salário dos vendedores por comissão seja sempre igual ou superior ao salário mínimo estabelecido pela legislação vigente. Esse passo é essencial para garantir segurança financeira aos vendedores, mesmo em períodos de baixas vendas.
Como pudemos ver, a implementação de um sistema de comissão de vendas é uma maneira válida e eficiente de incentivar os colaboradores. No entanto, é muito importante que essa estratégia seja estabelecida com planejamento, garantindo que tanto a empresa quanto os vendedores sejam beneficiados.
Ao compreender os passos de como calcular comissão de vendas e implementar práticas transparentes e justas, é possível criar um ambiente de trabalho motivador e produtivo, aumentando o faturamento.
Se você deseja continuar recebendo dicas úteis de empreendedorismo e gestão, não deixe de acessar o nosso blog!
